Психологические приемы манипулирования психическим сознанием

[img]http://cont.ws/uploads/pic/2016/8/161_zapretnye_priemy_manipulyacii_lyudmi[1].jpg[/img]

 
Рассмотрим психологические приемы
манипулирования психическим сознанием человека и масс. Для удобства
разделим предлагаемые методы на восемь блоков, эффективных как каждый в
своей отдельности, так и вместе. Жизнь любого
человека многогранна по тому жизненному опыту, который имеется у этого
человека, по уровню образования, по уровню воспитания, по генетической
составляющей, по множеству других факторов, которые обязательно
необходимо учитывать при психологическом воздействии на человека.
Специалисты по манипулированию психикой (психотерапевты, гипнологи,
криминальные гипнотизеры, мошенники, представители власти и т.п.)
используют множество различных технологий, позволяющих им управлять
людьми. Знать такие методы необходимо в т.ч. и в целях противодействия
подобного рода манипуляциям. Знания — сила. Именно знание о механизмах
манипулирования психикой человека позволяет противостоять незаконным
вторжениям в психику (в подсознание человека), а значит и обезопасить
себя таким образом. Следует отметить, что приемов психологического
воздействия (манипулирования) очень большое количество. Некоторые из
них доступны для овладения только после долгой практики (например, НЛП),
какими-то свободно пользуется большинство людей в жизни, иной раз даже
не замечая этого; о каких-то приемах манипулятивного воздействия
достаточно иметь представления, чтобы уже защититься от них; для
противодействия другим необходимо самим неплохо владеть такими приемами
(например цыганский психологический гипноз) и т.д. По мере допустимости
подобного шага мы будем раскрывать секреты методик управления
психическим сознанием человека и масс (коллектива, собрания, аудитории,
толпы и т.п.). Стоит заметить, что только в последнее время появилась
возможность открыто рассказывать о раннее секретных методиках. При этом,
на наш взгляд, подобное негласное разрешение со стороны органов надзора
вполне оправдано, так как мы убеждены, что человеку только на
определенном жизненном этапе открывается какая-то часть истины. По
крупицам собирая такой материал — человек формируется в личность. Если
же человек по каким-то причинам еще готов к постижению истины — судьба
сама уведет его в сторону. И если такой человек даже узнает о каких-то
секретных методиках, то не сможет осознать их значение, т.е. подобного
рода информация не найдет необходимого отклика в его душе, а в психике
включится некий ступор, благодаря которому подобная информация попросту
не будет воспринята мозгом, т.е. не запомнится таким человеком.
 Психологические приемы манипулирования психическим сознанием

[img]http://cont.ws/uploads/pic/2016/8/161_zapretnye_priemy_manipulyacii_lyudmi[1].jpg[/img]

Рассмотрим психологические приемы
манипулирования психическим сознанием человека и масс. Для удобства
разделим предлагаемые методы на восемь блоков, эффективных как каждый в
своей отдельности, так и вместе.

Жизнь любого
человека многогранна по тому жизненному опыту, который имеется у этого
человека, по уровню образования, по уровню воспитания, по генетической
составляющей, по множеству других факторов, которые обязательно
необходимо учитывать при психологическом воздействии на человека.
Специалисты по манипулированию психикой (психотерапевты, гипнологи,
криминальные гипнотизеры, мошенники, представители власти и т.п.)
используют множество различных технологий, позволяющих им управлять
людьми. Знать такие методы необходимо в т.ч. и в целях противодействия
подобного рода манипуляциям. Знания — сила. Именно знание о механизмах
манипулирования психикой человека позволяет противостоять незаконным
вторжениям в психику (в подсознание человека), а значит и обезопасить
себя таким образом.
Следует отметить, что приемов психологического
воздействия (манипулирования) очень большое количество. Некоторые из
них доступны для овладения только после долгой практики (например, НЛП),
какими-то свободно пользуется большинство людей в жизни, иной раз даже
не замечая этого; о каких-то приемах манипулятивного воздействия
достаточно иметь представления, чтобы уже защититься от них; для
противодействия другим необходимо самим неплохо владеть такими приемами
(например цыганский психологический гипноз) и т.д. По мере допустимости
подобного шага мы будем раскрывать секреты методик управления
психическим сознанием человека и масс (коллектива, собрания, аудитории,
толпы и т.п.). Стоит заметить, что только в последнее время появилась
возможность открыто рассказывать о раннее секретных методиках. При этом,
на наш взгляд, подобное негласное разрешение со стороны органов надзора
вполне оправдано, так как мы убеждены, что человеку только на
определенном жизненном этапе открывается какая-то часть истины. По
крупицам собирая такой материал — человек формируется в личность. Если
же человек по каким-то причинам еще готов к постижению истины — судьба
сама уведет его в сторону. И если такой человек даже узнает о каких-то
секретных методиках, то не сможет осознать их значение, т.е. подобного
рода информация не найдет необходимого отклика в его душе, а в психике
включится некий ступор, благодаря которому подобная информация попросту
не будет воспринята мозгом, т.е. не запомнится таким человеком.
Ниже
изложенные приемы манипулирования мы будем рассматривать равнозначными
по эффективности блоками. Несмотря на то что каждый блок предваряет
присущее ему название, тем не менее следует обратить внимание что
специфика приемов воздействия на подсознание весьма эффективно действуют
на всех без исключения, независимо от конкретной целевой аудитории или
типовых особенностей личности того или иного человека. Объясняется это
тем что психика человека в общем и целом имеет единые компоненты, и
различается только несущественными деталями, а отсюда и повышенная
эффективность разработанных методик манипуляций, существующих в мире.
Первый блок приемов манипуляций.
Способы манипулирования психическим сознанием человека (С.А.Зелинский, 2008).
1. Ложное переспрашивание, или обманчивые уточнения.
В
данном случае манипулятивный эффект достигается за счет того, что
манипулятор делает вид, что желает получше что-то уяснить для себя,
переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале и далее
только частично, внося в смысл вами ранее сказанного другой смысл, тем
самым изменяя общее значение сказанного в угоду себе.
В таком
случае следует быть предельно внимательным, всегда вслушиваться в то, о
чем вам говорят, и заметив подвох — уточнять раннее вами сказанное;
причем уточнять даже в том случае, если манипулятор, делая вид что не
замечает ваше стремление к уточнению, старается перейти на другую тему.
2. Нарочитая поспешность, или перескакивание тем.
Манипулятор
в данном случае стремится после озвучивания какой-либо информации —
спешно перейти на другую тему, понимая, что ваше внимание тут же
переориентируется на новую информацию, а значит повышается вероятность
того, что прежняя информация, которая не была «опротестована», дойдет до
подсознания слушателя; если информация доходит до подсознания, то
известно что после того как любая информация оказывается в
бессознательном (подсознании), через время она осознается человеком,
т.е. переходит в сознание. Причем если манипулятор дополнительно усилил
свою информацию эмоциональной нагрузкой, а то и ввел ее в подсознание
методом кодирования, то такая информация появится в нужный манипулятору
момент, который он сам и спровоцирует (например, используя принцип
«якорения» из НЛП, или, другими словами, активировав код).
Кроме
того, в результате поспешности и перескакивания тем, становится
возможным за сравнительно небольшой период времени «озвучить» большое
количество тем; а значит цензура психики не успеет пропустить все через
себя, и повышается вероятность того, что определенная часть информации
проникнет в подсознание, и уже оттуда будет воздействовать на сознание
объекта манипуляций в выгодном манипулятору ключе.
3. Стремление показать свое безразличие, или псевдо-невнимательность.
В данном случае манипулятор старается как можно безразличней
воспринимать и собеседника и получаемую информацию, тем самым
бессознательно заставляя человека стараться во что бы то ни стало
убедить манипулятора в своей значимости для него. Тем самым манипулятору
остается только управлять исходящей от объекта своих манипуляций
информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался
выкладывать. Подобное обстоятельство со стороны человека, на которого
направлена манипуляция, заложено в законах психики, вынуждая любого
человека стремиться во что бы то ни стало доказать свою правоту, убедив
манипулятора (не подозревая, что это манипулятор), и используя для этого
имеющийся арсенал логической управляемости мыслей,— то есть
преподнесение новых обстоятельств дела, фактов, которые, по его мнению,
могут ему в этом помочь. Что оказывается на руку манипулятору, который
выведывает необходимую ему информацию.
В качестве противодействия в данном случае рекомендуется усилить собственный волевой контроль и не поддаваться на провокации.
4. Ложная ущербность, или мнимая слабость.
Данный
принцип манипуляции направлен на стремление со стороны манипулятора
показать объекту манипуляций свою слабость, и тем самым добиться
желаемого, потому что если кто-то слабее, включается эффект
снисходительности, а значит цензура психики человека начинает
функционировать в расслабленном режиме, как бы не воспринимая
поступаемую от манипулятора информацию всерьез. Таким образом
информация, исходящая от манипулятора проходит сразу в подсознание,
откладывается там в виде установок и паттернов поведения, а значит
манипулятор достигает своего, потому как объект манипуляций сам того не
подозревая через время начнет выполнять заложенные в подсознание
установки, или, другими словами, выполнять тайную волю манипулятора.
Главным
способом противостояние является полный контроль информации, исходящей
от любого человека, т.е. любой человек это противник, и его надо
воспринимать всерьез.
5. Ложная влюбленность, или усыпление бдительности.
За
счет того, что один индивид (манипулятор) разыгрывает перед другим
(объект манипуляций) влюбленность, чрезмерное уважение, почитание и т.п.
(т.е. выражает свои чувства в подобном ключе), он добивается
несравненно большего, нежели чем если бы открыто о чем-то просил.
Чтобы не поддаться таким провокациям — следует иметь, как говорил когда-то Ф.Э.Дзержинский, «холодный разум».
6. Яростный напор, или непомерный гнев.
Манипуляция
в этом случае становится возможной в результате немотивированной ярости
со стороны манипулятора. У человека, на которого направлены такого рода
манипуляции, возникнет желание успокоить того, кто гневается на него.
Для чего он подсознательно готов идти на уступки манипулятору.
Способы
противодействия могут быть различными, в зависимости от навыков объекта
манипуляций. Например можно в результате «подстройки» (т.н. калибровка в
НЛП) сначала инсценировать в себе схожее в манипулятором состояние
духа, а после успокоившись, успокоить и манипулятора. Или, например,
можно показать свое спокойствие и абсолютное безразличие к гневу
манипулятора, тем самым сбив его с толку, а значит лишить его
манипулятивного преимущества. Можно самому резко взвинтить темп
собственной агрессивности речевыми приемами одновременно с легким
касанием манипулятора (его кисти, плеча, руки…), и дополнительным
визуальным воздействием, т.е. в данном случае мы перехватываем
инициативу, а с помощью одновременного воздействия на манипулятора с
помощью визуального, аудиального и кинестетического раздражителя —
вводим его в состояние транса, а значит и зависимости от вас, потому что
в этом состоянии манипулятор сам становится объектом нашего
воздействия, и мы можем ввести в его подсознание определенные установки,
т.к. известно что в состояние гнева любой человек подвержен кодированию
(психопрограммированию). Можно использовать и другие приемы
противодействия. Следует помнить, что в состоянии гнева человека легче
рассмешить. О такой особенности психики следует знать и вовремя
использовать.
7. Быстрый темп, или неоправданная спешка.
В
данном случае мы должны говорить о стремлении манипулятора за счет
навязанного излишне быстрого темпа речи протолкнуть какие-то свои идеи,
добившись утверждения их объектом манипуляций. Подобное становится
возможным и тогда, когда манипулятор, прикрываясь якобы отсутствием
времени, добивается от объекта манипуляций несравненно большего, чем
если бы подобное происходило в течение длительного периода времени, за
которое объект манипуляций успел бы обдумать свой ответ, а значит и не
стать жертвой обмана (манипуляций).
В данном случае следует взять
тайм-аут (например сослаться на срочный звонок по телефону и т.п.),
чтобы сбить манипулятора с заданного им темпа. Для этого можно разыграть
непонимание какого-то вопроса и «тупого» переспрашивания, и т.п.
8. Излишняя подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий.
Подобный
вид манипуляции происходит в случае, когда манипулятор разыгрывает
подозрительность в каком-либо вопросе. Как ответная реакция на
подозрительность у объекта манипуляций следует желание оправдаться. Тем
самым защитный барьер его психики ослабевает, а значит, манипулятор
добивается своего, «проталкивая» в его подсознание нужные
психологические установки.
Вариантом защиты является осознания
себя как личности и волевое противостояние попытке любого
манипулятивного воздействия на вашу психику (т.е. вы должны
продемонстрировать собственную уверенность в себе, и показать, что если
манипулятор вдруг обидится — то пусть обижается, а если захочет уйти —
вы не побежите за ним вслед; подобное следует взять на вооружение
«влюбленным»: не давайте собой манипулировать.)
9. Мнимая усталость, или игра в утешение.
Манипулятор
всем своим видом показывает усталость и невозможность что-то доказывать
и выслушивать какие-либо возражения. Тем самым объект манипуляций
старается побыстрее согласиться со словами, приводимыми манипулятором,
чтобы не утомлять его своими возражениями. Ну а, соглашаясь, он тем
самым идет на поводу у манипулятора, которому только это и нужно.
Способом противодействия является одно: не поддаваться на провокации.
10. Авторитетность манипулятора, или обман власти.
Этот
вид манипуляций исходит из такой специфики психики индивида, как
поклонение авторитетам в какой-либо области. Чаще всего оказывается так,
что сама область, в которой подобный «авторитет» достиг результата,
лежит совсем в иной сфере, чем его мнимая «просьба» сейчас, но тем не
менее объект манипуляций не может ничего с собой поделать, так как в
душе большинство людей считает, что всегда есть кто-то, кто достиг
большего, чем они.
Вариантом противостояния — вера в собственную
исключительность, сверх-личность; развитие в себе убеждение в
собственной избранности, в том что вы — сверх-человек.
11. Оказанная любезность, или плата за помощь.
Манипулятор
о чем-либо заговорщески сообщает объекту манипуляций, словно бы советуя
по-дружески принять то или иное решение. При этом, явно прикрываясь
мнимой дружбой (на самом деле они могут быть впервые знакомы), в
качестве совета склоняет объект манипуляций к тому варианту решения,
который необходим в первую очередь манипулятору.
Необходимо верить
в себя, и помнить что за все надо платить. И лучше платить сразу, т.е.
перед тем, как с вас потребуют плату в виде благодарности за оказанную
услугу.
12. Сопротивление, или разыгрываемый протест.
Манипулятор
какими-либо словами будоражит в душе объекта манипуляций чувства,
направленные на преодоление возникшего барьера (цензуры психики), в
стремлении добиться своего. Известно, что психика устроена таким
образом, что человек в большей мере хочет того, что ему или запрещают
или же для достижения чего необходимо приложить усилия.
Тогда как то, что может быть и лучше и важнее, но лежит на поверхности, на самом деле часто не замечают.
Способом
противодействия является уверенность в себе и воля, т.е. всегда следует
надеяться только на себя, и не подаваться слабостям.
13. Фактор частности, или от деталей к ошибке.
Манипулятор
заставляет объект манипуляций обратить внимание только на одну
конкретную деталь, не дав заметить главного, и на основании этого
сделать соответствующие выводы, принимаемые сознанием того за
безальтернативную основу смысла сказанного. Следует заметить, что
подобное весьма распространено в жизни, когда большинство людей
позволяет себе делать о каком-либо предмете свое мнение, фактически не
располагая ни фактами, ни более подробной информацией, а зачастую и не
имея собственного мнения о том о чем они судят, пользуясь мнением
других. Поэтому такое мнение оказывается возможным им навязать, а значит
манипулятору добиться своего.
Для противодействия следует постоянно работать над собой, над повышением собственных знаний и уровня образования.
14. Ирония, или манипуляции с усмешкой.
Манипуляции
достигаются за счет того, что манипулятор выбирает изначально ироничный
тон, словно бессознательно ставя под сомнение любые слова объекта
манипуляций. В этом случае объект манипуляций значительно быстрее
«выходит из себя»; а так как при гневе затруднена критичность мышления,
человек входит в ИСС (измененные состояния сознания), в которых сознание
легко пропускает через себя раннее запретную информацию.
Для
эффективной защиты следует показать свое полное безразличие
манипулятору. Ощущение себя сверх-человеком, «избранным», поможет
снисходительно относиться к попытке манипулирования вами — как к детским
забавам. Подобное состояние интуитивно тут же почувствует манипулятор,
потому что у манипуляторов обычно хорошо развиты органы чувств, что,
заметим, и позволяет им почувствовать момент для проведения своих
манипулятивных приемов.
15. Перебивание, или уход мысли.
Манипулятор
добивается своего постоянным перебиванием мысли объекта манипуляций,
направляя тему беседы в нужное манипулятору русло.
В качестве
противодействия можно не обращать внимание на перебивания манипулятора,
или специальными речевыми психотехниками добиться высмеивания его среди
слушателей, потому что если над человеком смеются — все его последующие
слова уже не воспринимаются всерьез.
16. Провоцирование мнимости, или надуманность обвинений.
Подобного
рода манипуляции становятся возможными в результате сообщения объекту
манипуляций тех сведений, которые способны вызвать у него гнев, а значит
и снижение критичности в оценке предполагаемой информации. После чего
такой человек оказывается сломлен на какой-то промежуток времени, за
который и достигается манипулятором навязывание ему своей воли.
Защита — верить в себя и не обращать внимание на других.
17. Заманивание в ловушку, или мнимое признание выгоды оппонента.
В
этом случае манипулятор, осуществляя акт манипуляции, намекает на более
выгодные условия, в которых якобы находится оппонент (объект
манипуляций), тем самым заставляя последнего всячески оправдываться, и
становиться открытым для манипуляций, которые обычно следуют вслед за
этим со стороны манипулятора.
Защита — осознание себя
сверх-личностью, а значит вполне разумном «возвышении» над
манипулятором, тем более если он еще и сам себя считает «ничтожеством».
Т.е. в этом случае надо не оправдываться, что мол, нет, я не нахожусь
сейчас выше вас по статусу, а признать, усмехаясь, что да, я вы вас, вы в
моей зависимости, и должны принимать это или… Таким образом вера в
себя, вера в собственную исключительность помогут преодолеть любые
ловушки на пути вашему сознанию со стороны манипуляторов.
18. Обман на ладони, или имитация предвзятости.
Манипулятор
намерено ставит объект манипуляций в некие заданные условия, когда
человек, выбранный в качестве объекта манипуляций, стремясь отвести от
себя подозрение в излишней предвзятости по отношению к манипулятору,
дает осуществиться над собой манипуляциям за счет бессознательного
убеждения в добрых намерениях манипулятора. То есть он словно бы сам
дает себе установку не реагировать критично на слова манипулятора, тем
самым бессознательно предоставляет возможность словам манипулятора
пройти в свое сознание.
19. Намеренное заблуждение, или специфическая терминология.
В
данном случае манипулирование осуществляется за счет использования
манипулятором специфических терминов, не понятных объекту манипуляций, а
у последнего, из-за опасности показаться неграмотным, не хватает
смелости уточнить, что эти термины обозначают.
Способ противодействия — переспрашивать и уточнять непонятное для вас.
20. Навязывание ложной глупости, или через унижение к победе.
Манипулятор
стремится всяческим образом низвести роль объекта манипуляций, намекая
на его глупость и безграмотность, чтобы таким образом дестабилизировать
положительный настрой психики объекта манипуляций, ввергнуть его психику
в состояние хаоса и временного замешательства, и таким образом добиться
выполнением над ним своей воли посредством словесных манипуляций и
(или) кодирования психики.
Защита — не обращать внимание.
Рекомендуется вообще меньше обращать внимание на смысл слов
манипулятора, а больше на детали вокруг, жесты и мимику, или вообще
делать вид что слушаете, а сами думайте «о своем», особенно если перед
вами опытный мошенник или криминальный гипнотизер.
21. Повторяемость фраз, или навязывание мыслей.
При
этом виде манипуляции, за счет многократно повторенных фраз,
манипулятор приучает объект манипуляций к какой-либо информации, которую
собирается до него донести.
Защитная установка — не фиксировать
внимание на словах манипулятора, слушать его «в пол уха», или
специальными речевыми приемами перевести разговор на другую тему, или
перехватить инициативу и самому ввести нужные вам установки в
подсознание собеседника-манипулятора, или многие другие варианты.
22. Ошибочное домысливание, или недоговоренность поневоле.
В этом случае манипуляции достигают своего эффекта за счет:
1) умышленной недоговоренности манипулятором;
2) ошибочном домысливании объектом манипуляций.
При
этом даже в случае обнаружения обмана, у объекта манипуляций
складывается впечатление о собственной виновности вследствие того, что
он не так понял, или что-то не расслышал.
Защита — исключительная уверенность в себе, воспитание сверх-воли, формирование «избранности» и сверх-личности.
23. Мнимая невнимательность.
В
данной ситуации объект манипуляции попадает в ловушку манипулятора,
играющего на собственной якобы невнимательности, чтобы потом, добившись
своего, сослаться на то, что он якобы не заметил (прослушал) протест со
стороны оппонента. Причем в результате подобного манипулятор фактически
ставит объект манипуляций перед фактом совершенного.
Защита — четко выяснять смысл «достигнутых договоренностей».
24. Скажи «да», или путь к согласию.
Манипуляции
подобного рода осуществляются за счет того, что манипулятор стремится
так построить диалог с объектом манипуляций, чтобы тот все время
соглашался с его словами. Тем самым манипулятор умело подводит объект
манипуляций к проталкиванию своей идеи, а значит и осуществлению над ним
манипуляции.
Защита — сбить направленность беседы.
25. Неожиданное цитирование, или слова оппонента в качестве доказательства.
В
данном случае манипулятивное воздействие достигается за счет
неожиданного цитирования манипулятором ранее сказанных слов оппонента.
Подобный прием действует обескураживающе на выбранный объект
манипуляций, помогая манипулятору добиться результата. При этом в
большинстве случаев сами слова могут быть частично выдуманными, т.е.
иметь иной смысл чем по данному вопросу раннее говорил объект
манипуляций. Если говорил. Потому как слова объекта манипуляций могут
быть попросту выдуманными от и до, или иметь лишь незначительную
схожесть.
Защита — тоже применить прием ложного цитирования, выбрав в данном случае якобы сказанные словам манипулятора.
26. Эффект наблюдения, или поиск общих черт.
В
результате предварительного наблюдения за объектом манипуляций (в т. ч.
в процессе диалога), манипулятор находит или выдумывает любую схожесть
между собой и объектом, ненавязчиво обращает внимание объекта на эту
схожесть, и тем самым частично ослабляет защитные функции психики
объекта манипуляций, после чего проталкивает свою идею.
Защита — резко выделить словами свою непохожесть на собеседника-манипулятора.
27. Навязывание выбора, или изначально верное решение.
В
этом случае манипулятор задает вопрос таким образом, что не оставляет
объекту манипуляций возможности принятия иного выбора, нежели чем тот,
который озвучен манипулятором. (Например, вы желаете делать это или это?
В данном случае ключевое слово «делать», тогда как изначально объект
манипуляций, быть может, ничего делать и не собирался. Но ему не
оставили права выбора кроме как выбора между первым и вторым.)
Защита — не обращать внимание плюс волевой контроль любой ситуации.
28. Неожиданное откровение, или внезапная честность.
Данный
вид манипуляции заключается в том, что после непродолжительной беседы
манипулятор вдруг доверительно сообщает выбранному им в качестве
манипуляций объекту, что он намерен сообщить что-то секретное и важное,
что предназначается только ему, потому как этот человек ему очень
понравился, и он чувствует, что может доверить ему правду. При этом у
объекта манипуляций бессознательно возникает доверие к такого рода
откровению, а значит уже можно говорить об ослаблении защитных
механизмов психики, которая посредством ослабления цензуры (барьера
критичности) пропускает в сознание-подсознание ложь со стороны
манипулятора.
Защита — не поддаваться на провокации, и помнить что
всегда можно надеяться только на себя. Другой человек может всегда
подвести (сознательно, бессознательно, по принуждению, под воздействием
гипноза и проч.)
29. Внезапный контраргумент, или коварная ложь.
Манипулятор
неожиданно для объекта манипуляций ссылается на слова, якобы сказанные
тем раннее, в соответствии с которыми манипулятор как бы попросту дальше
развивает тему, отталкиваясь от них. У объекта манипуляций после
подобных «откровений» появляется чувство вины, в его психике должны
окончательно сломаться барьеры, выдвигаемые на пути тех слов
манипулятора, которые до этого он воспринимал с определенной долей
критичности. Подобное возможно еще и от того, что большинство из тех, на
которые направлена манипуляция, внутренне неустойчивы, обладают
повышенной критичностью по отношению к себе, а потому, подобная ложь со
стороны манипулятора превращается в их сознании в ту или иную долю
правды, которая в результате и помогает манипулятору добиться своего.
Защита — воспитание силы воли и исключительной уверенности и уважения к себе.
30. Обвинение в теории, или мнимое отсутствие практики.
Манипулятор
в качестве неожиданного контраргумента выдвигает требование, согласно
которому слова выбранного им объекта манипуляции как бы хороши только в
теории, тогда как на практике ситуация якобы будет иной. Тем самым
бессознательно давая понять объекту манипуляций, что все слова, только
что услышанные манипулятором, ничего из себя не представляют и хороши
только на бумаге, а в реальной ситуации все будет складываться
по-другому, а значит, собственно, опираться на такие слова нельзя.
Защита — не обращать внимание на домыслы и предположения других людей и верить только в силу своего разума.
Второй блок приемов манипуляций.
Способы воздействия на масс-медиа-аудиторию с помощью манипуляций.
1. Принцип первоочередности.
Суть
данного метода основана на специфике психики, которая устроена таким
образом, что принимает на веру информацию, первой поступившую в
обработку сознанием. Тот факт, что позже мы можем получить более
достоверную информацию, зачастую уже не играет роли.
В данном
случае срабатывает эффект восприятия первичной информации как истиной,
тем более что сразу понять ее противоречивый характер невозможно. А
после — уже достаточно трудно изменить сформировавшееся мнение.
Подобный
принцип достаточно успешно используется в политических технологиях,
когда в адрес конкурента (посредством СМИ) засылается некий
обличительный материал (компромат), тем самым:
а) формируя у избирателей негативное мнение о нем;
б) заставляя оправдываться.

данном случае идет воздействие на массы путем распространенных
стереотипов о том, что если кто оправдывается — значит виноват).
2. «Очевидцы» событий.
Находятся
якобы очевидцы событий, которые с необходимой искренностью сообщают
информацию, заблаговременно переданную им манипуляторами, выдавая ее за
свою собственную. Имя подобных «очевидцев» зачастую скрывается якобы в
целях конспирации, или же называется ложное имя, что наряду с
фальсифицированной информацией тем не менее достигает эффекта у
аудитории, т. к. воздействует на бессознательное психики человека,
вызывая в нем накал чувств и эмоций, в результате которых цензура
психики ослаблена и способна пропустить информацию от манипулятора, не
определив ее ложную сущность.
3. Образ врага.
Путем
искусственного создания угрозы и вследствие этого накала страстей,
массы погружаются в состояния, схожие с ИСС (измененными состояниями
сознания). В результате такими массами легче управлять.
4. Смещение акцентов.
В
данном случае происходит сознательное смещение акцентов в подаваемом
материале, и что-то не совсем желательное для манипуляторов
преподносится на втором плане, а высвечивается наоборот — необходимое
им.
5. Использование «лидеров мнений».
В
данном случае манипуляции массовым сознанием происходят исходя из того,
что при совершении каких-либо действий индивиды ориентируются на лидеров
мнений. В качестве лидеров мнений могут выступать различные фигуры,
ставшие авторитетными для определенной категории населения.
6. Переориентация внимания.
В
этом случае становится возможным преподносить практически любой
материал, не опасаясь его нежелательной (негативной) составляющей.
Становится возможным это исходя из правила переориентации внимания,
когда необходимая для сокрытия информация как бы отходит в тень словно
бы случайно высвечиваемых событий, служащих отвлечению внимания.
7. Эмоциональное заряжение.
Данная
технология манипулирования основана на таком свойстве психики человека,
как эмоциональная заражаемость. Известно, что в процессе жизни человек
выстраивает определенные защитные барьеры на пути получения
нежелательной для него информации. Чтобы обойти подобный барьер (цензуру
психики), необходимо чтобы манипулятивное воздействие было направленно
на чувства. Таким образом, «зарядив» нужную информацию необходимыми
эмоциями, становится возможным преодолеть барьер разума и вызвать в
человеке взрыв страстей, заставив его переживать по какому-то моменту
услышанной информации. Далее вступает в действие эффект эмоционального
заряжения, который получает наибольшее распространение в толпе, где, как
известно, порог критичности ниже.
(Пример. Подобный эффект
манипуляции применяется во время ряда реалити-шоу, когда участники
говорят на повышенных тонах и демонстрируют порой значительное
эмоциональное возбуждение, что заставляет смотреть за перипетиями
демонстрируемых ими событий, сопереживая вслед главным героям. Или,
например, при выступлении на телевидении ряда особенно амбициозных
политиков, импульсивно выкрикивающих свои способы выхода из кризисных
ситуаций, благодаря чему информация воздействуют на чувства индивидов, и
происходит эмоциональная заражаемость аудитории, а значит возможность
подобных манипуляторов заставить обратить внимание на подаваемый
материал.)
8. Показная проблематика.
В
зависимости от подачи одних и тех же материалов можно добиваться
различных, порой противоположных мнений у аудитории. То есть какое-то
событие можно искусственно «не заметить», а чему-то наоборот, уделить
повышенное внимание, да еще на разных каналах телевидения. При этом
сама истина как бы отходит на второй план. И зависит от желания (или не
желания) манипуляторов высвечивать ее. (Например известно, что ежедневно
в стране происходит множество событий. Естественно, освещение всех их
невозможно уже чисто физически. Однако зачастую происходит так, что
какие-либо события демонстрируются достаточно часто, много раз, и на
различных каналах; тогда как что-то другое, что наверняка тоже
заслуживает внимание — как бы сознательно не замечается.)
Стоит
заметить, что подача информации посредством подобной манипулятивной
техники приводит к искусственному раздуванию несуществующих проблем, за
которыми не замечаются нечто важное, что может вызвать гнев народа.
9. Недоступность информации.
Данный
принцип манипулятивных технологий называют информационной блокадой.
Становится возможным подобное, когда определенная часть информации,
нежелательная для манипуляторов — сознательно не допускается в эфир.
10. Удар на опережение.
Вид
манипуляции, основный на заблаговременном выбросе негативной для
основной категории людей информации. При этом данная информация вызывает
максимальный резонанс. А ко времени последующего поступления информации
и необходимости принятия непопулярного решения, аудитория уже устанет
от протеста, и не будет реагировать слишком отрицательно. Используя
подобный метод в политтехнологиях — сначала жертвуют незначительным
компроматом, после чего, когда на продвигаемого ими политического
деятеля появляется новый компромат — массы уже так не реагируют. (Устают
реагировать.)
11. Ложный накал страстей.
Способ
манипулирования масс-медиа-аудиторией, когда используется ложный накал
страстей за счет преподнесения якобы сенсационного материала, в
результате чего психика человека не успевает должным образом
среагировать, создается ненужный ажиотаж, и преподносимая позже
информация — уже не оказывает такого воздействия, потому как снижается
критичность, выдвигаемая цензурой психики. (Другими словами, создается
ложный лимит времени, за который получаемая информация должна быть
оценена, что зачастую приводит к тому, что она практически без купюр со
стороны сознания попадает в бессознательное индивида; после чего
оказывает влияние на сознание, искажая сам смысл полученной информации, а
также занимая место для получения и соответствующей оценки информации
более правдивой. Причем, в большинстве случаев мы говорим о воздействии в
толпе, в которой принцип критичности затруднителен уже сам по себе).
12. Эффект правдоподобия.
В
данном случае основа для возможной манипуляции состоит из такой
составляющей психики, когда человек склонен верить информации, не
противоречащей ранее имеющейся у него информации или представлений по
рассматриваемому вопросу.
(Другими словами, если посредством СМИ
мы сталкиваемся с информацией, с которой внутренне не согласны, то мы
сознательно перекрываем подобный канал получения информации. А если
наталкиваемся на информацию, не противоречащую нашему пониманию
подобного вопроса,— мы продолжаем впитывать подобную информацию, которая
усиливает раннее сформированные паттерны поведения и установки в
подсознании. А значит становится возможет и разгон для манипуляций, т.
к. манипуляторы сознательно будут вклинивать в правдоподобную для нас
информацию часть ложной, которую словно бы автоматически мы воспринимаем
за настоящую. Также, в соответствии с подобным принципом
манипулирования, возможна изначальная подача заведомо неблагоприятной
для манипулятора информации (якобы критика самого себя), за счет чего
повышается вера у аудитории, что данный масс-медиа-источник достаточно
честный и правдивый. Ну а уже позже в подаваемую информацию
вкрапливается информация, необходимая для манипуляторов.)
13. Эффект «информационного штурма».
В данном случае следует говорить о том, что на человека обрушивается шквал бесполезной информации, в котором теряется истина.
(Люди,
подвергавшиеся подобной форме манипулирования, просто устают от потока
информации, а значит, анализ подобной информации становится
затруднителен и у манипуляторов появляется возможность скрыть
информацию, необходимую им, но нежелательную для демонстрации широким
массам.)
14. Обратный эффект.
В случае
подобного факта манипуляции происходит выброс такого количества
негативной информации в адрес какого-то человека, что эта информация
достигает прямо противоположного эффекта, и вместо ожидаемого осуждения
подобный человек начинает вызывать жалость. (Пример Перестроечных лет с
Б.Н.Ельциным, упавшим в реку с моста.)
15. Будничный рассказ, или зло с человеческим лицом.
Информация,
которая может вызвать нежелательный эффект, произносится обычным тоном,
словно бы ничего страшного не происходит. В результате подобной формы
преподнесения информации, некая критическая информация при проникновении
в сознание слушателей теряет свою актуальность. Таким образом исчезает
критичность восприятия психикой человека негативной информации и
происходит привыкание к ней.
16. Односторонность освещения событий.
Данный
способ манипуляции направлен на односторонность освещения событий,
когда предоставляется возможность высказаться лишь одной стороне
процесса, в результате чего достигается ложный смысловой эффект
получаемой информации.
17. Принцип контраста.
Этот
вид манипуляции становится возможен, когда необходимая информация
подается на фоне другой, изначально негативной, и отрицательно
воспринимаемой большинством аудитории. (Другими словами, на фоне черного
всегда будет заметно белое. А на фоне плохих людей — всегда можно
показать хорошего человека, рассказав о его добрых делах. Подобный
принцип распространен в политтехнологиях, когда сначала детально
разбирается возможный кризис в лагере конкурентов, а после —
демонстрируется правильный характер действий нужного манипуляторам
кандидата, у которого такого кризиса нет и быть не может.)
18. Одобрение мнимого большинства.
Применение
данной методики манипулирования массами основано на таком специфическом
компоненте человеческой психики — как допустимость совершения
каких-либо действий, после изначального одобрения их другими людьми. В
результате подобного способа манипуляций в психике человека стирается
барьер критичности, после того как такая информация вызвала одобрение у
других людей. Вспомним Лебона, Фрейда, Бехтерева и др. классиков
психологии масс — в массе активно действует принципы подражания и
заражаемости. Поэтому то что делает один — подхватывают и остальные.
19. Экспрессивный удар.
При
реализации данный принцип должен произвести эффект психологического
шока, когда должного эффекта манипуляторы добиваются намеренным
транслированием ужасов современной жизни, что вызывает первую реакцию
протеста (за счет резкого повышения эмоциональной составляющей психики),
и желание во что бы то ни стало наказать виновных. При этом не
замечаются, что акценты при подаче материала могут быть сознательно
смещены в сторону ненужных манипуляторам конкурентов или против
информации, кажущейся им нежелательной.
20. Ложные аналогии, или диверсии против логики.
Данная
манипуляция устраняет истинную причину в каком-либо вопросе, заменяя ее
ложной аналогией. (Например, происходит неправильное сопоставление
различных и взаимоисключающих следствий, которые в данном случае
выдаются за одно. Пример — в Госдуму последнего созыва было выбрано
много молодых спортсменов. В данном случае заслуги в спорте в сознании
масс подменили мнение о том, действительно ли 20-летние спортсмены могут
управлять страной. При этом следует помнить что каждый депутат Госдумы —
имеет ранг федерального министра).
21. Искусственное «просчитывание» ситуации.
Намеренно выбрасывается на рынок множество различной информации, тем
самым отслеживается интерес общественности к этой информации, и
информация, не получившая актуальность, в последующем исключается.
22. Манипулятивное комментирование.
Посредством
необходимого манипуляторам акцента освещается то или иное событие. При
этом любое нежелательное для манипуляторов событие при использовании
подобной технологии может принять противоположный окрас. Все зависит от
того, как манипуляторы преподнесут тот или иной материал, с какими
комментариями.
23. Эффект присутствия.
Ссылка
на присутствие на каком-либо событии позволяет направить манипулятивную
методику на максимальное достижение необходимого результата. По типу —
очевидец всегда прав.
24. Допуск (приближение) к власти.
Подобный
вид манипуляции основан на таком свойстве психики большинства
индивидов, как кардинальное изменение своих взглядов в случае наделения
подобного человека необходимыми властными полномочиями. (Достаточно
яркий пример — Д.О.Рогозин, который был в оппозиции к власти — вспомним
заявление Рогозина в связи с запретом ЦИК на регистрацию В.Геращенко
кандидатом в президенты, вспомним голодовку в Госдуме с требованиями
отставки министров социально-экономического блока правительства,
вспомним другие высказывания Рогозина, в т.ч. о партии власти и о
президенте страны — и вспомним выступления Рогозина после его назначения
постоянным представителем России при Организации Североатлантического
договора (НАТО) в Брюсселе, т.е. крупным чиновником, представляющим
Россию во вражеской организации.)
25. Повторение.
Подобный
способ манипулирования достаточно прост. Необходимо всего лишь
многократное повторение какой-либо информации, чтобы подобная информация
отложилась в памяти масс-медиа-аудитории и в дальнейшем была
использована. При этом манипуляторам следует максимально упростить текст
и добиться его восприимчивости в расчете на низкоинтеллектуальную
публику. Как ни странно, практически только в таком случае можно быть
уверенным, что необходимая информация не только будет донесена до
массового зрителя, читателя или слушателя, но и будет правильно ими
воспринята. И такого эффекта можно добиться многократным повторением
простых фраз. В этом случае информация сначала прочно закрепляется в
подсознании слушателей, а потом будет влиять на их сознание, а значит на
совершение поступков, смысловой оттенок которых тайно заложен в
информацию для масс-медиа-аудитории.
26. Правда — наполовину.
Этот
метод манипуляции заключается в том, что публике преподносится только
часть достоверной информации, в то время как другая часть, объясняющая
возможность существования первой части, манипуляторами утаивается.
(Пример времен Перестройки, когда сначала распространяли слухи о том что
Союзные республики якобы содержат РСФСР. При этом как бы забыли о
субсидиях России. В результате обмана населения дружественных нам
республик эти республики сначала вышли из состава СССР, а после часть их
населения стали приезжать на заработки в Россию.)
Третий блок приемов манипуляций.
Речевые психотехники (В.М.Кандыба, 2002).
В
случае подобного воздействия запрещается применять методы прямого
информационного воздействия, сказанные в приказном порядке, подменяя
последние просьбой или предложением, и одновременно применяя следующие
словесные трюки:
1) Трюизмы.
В этом случае
манипулятор произносит то, что есть в действительности, но на самом деле
в его словах скрыта обманная стратегия. Например, манипулятор желает
продать в безлюдном месте товар в красивой упаковке. Он не говорит:
«купите»! А говорит: «Ну и холод! Отличные, очень дешевые свитера! Все
покупают, нигде таких дешевых свитеров не найдете!» и вертит в руках
пакеты со свитерами.
Как отмечает академик В.М. Кандыба, такое
ненавязчивое предложение покупки, больше обращено на подсознание,
срабатывает лучше, так как соответствует истине и проходит критический
барьер сознания. Действительно «холодно» (это уже одно бессознательное
«да»), действительно пакет и узор свитера красивы (второе «да»), и
действительно очень дешево (третье «да»). Поэтому без всяких слов
«Купите!» у объекта манипуляций рождается, как ему кажется,
самостоятельное, им самим принятое решение купить по дешевке и по случаю
отличную вещь, часто даже не разворачивая пакета, а только спросив
размер.
2) Иллюзия выбора.
В этом случае как
вроде бы в обычную фразу манипулятора о наличие какого-либо товара или
явления вкрапливается какое-то скрытое утверждение, которое безотказно
действует на подсознание, вынуждая выполнять волю манипулятора.
Например, вас не спрашивают, будете вы покупать или нет, а говорят:
«Какая вы симпатичная! И это вам подходит, и эта вещь отлично смотрится!
Какую будете брать, ту или эту?», и манипулятор с симпатией смотрит на
вас, как будто вопрос, что вы эту вещь покупаете, уже решен. Ведь в
последней фразе манипулятора содержится ловушка для сознания,
имитирующая ваше право на выбор. Но на самом деле вас обманывают, так
как выбор «купить — не купить» заменен на выбор «купить это или купить
то».
3)Команды, скрытые в вопросах.
В подобном
случае манипулятор свою команду-установку скрывает под видом просьбы.
Например, вам надо прикрыть дверь. Вы можете кому-то сказать: «Идите и
закройте дверь!», но это будет хуже, чем если ваш приказ оформить
просьбой в вопросе: «Я вас очень прошу, вы не могли бы прикрыть дверь?»
Второй вариант срабатывает лучше, и человек не чувствует себя обманутым.
4) Моральный тупик.
Данный
случай представляет собой обман сознания; манипулятор, спрашивая мнение
о каком-либо товаре, после получения ответа задает следующий вопрос, в
котором заключена установка на выполнение действия, необходимого
манипулятору. Например, продавец-манипулятор уговаривает не купить, а
«только попробовать» свой товар. В этом случае мы имеем ловушку для
сознания, так как ему ничего опасного или плохого вроде не предлагается и
вроде полная свобода любого решения сохраняется, но на самом деле
достаточно попробовать, как продавец задает сразу другой хитрый вопрос:
«Ну как, понравилось? Понравилось?», и хотя речь вроде идет об ощущениях
вкуса, но на самом деле вопрос звучит: «Будете покупать или нет?» А так
как вещь объективно вкусная, то вы же не можете на вопрос продавца
сказать, что она вам не понравилась, и отвечаете, что «понравилась», тем
самым как бы давая невольное согласие на покупку. Тем более что как
только вы отвечаете продавцу, что понравилась, как тот, не дожидаясь
других ваших слов, уже взвешивает товар и вам как бы уже неудобно
отказаться от покупки, тем более что продавец отбирает и накладывает
лучшее, что у него есть (из того, что видно). Вывод — надо сто раз
подумать, прежде чем принять вроде как и безобидное предложение.
5) Речевой прием: «чем…— тем…».
Суть
данной речевой психотехники заключается в том, что манипулятор
связывает то, что происходит, с тем что ему нужно. Например продавец
шапок, видя что покупатель долго вертит в руках шапку, раздумывая купить
или не купить, говорит что клиенту повезло, так как он нашел именно ту
шапку, которая ему идет лучше всех. Мол, чем больше я на вас смотрю —
тем больше убеждаюсь что это так.
6) Кодирование.
После
того как манипуляция сработала, манипуляторы кодируют свою жертву на
амнезию (забывание) всего происходящего. Например если цыганка (как
специалист экстра-класса по гипнозу наяву, уличному манипулированию)
забрала у жертвы кольцо или цепочку, то она обязательно произнесет перед
расставанием фразу: «Ты меня не знаешь и никогда не видела! Эти вещи —
кольцо и цепочка — чужие! Ты их никогда не видела!». В этом случае, если
гипноз был неглубокий, очарование («очарование» — как обязательная
составляющая часть внушения наяву) проходит через несколько минут. При
глубоком гипнозе — кодирование может сохраняться годы.
7) Метод Штирлица.
Так
как человек в любом разговоре лучше запоминает начало и конец,
необходимо не только правильно войти в разговор, но и нужные слова,
которые объект манипуляций должен запомнить — поставить в конец
разговора.
8) Речевой трюк «три истории».
В
случае подобного приема осуществляется следующий прием программирования
психики человека. Вам рассказывают какие-то три истории. Но необычным
образом. Сначала вам начинают рассказывают историю № 1. В середине ее
прерывают и начинают рассказывать историю № 2. На середине и ее
прерывают, и начинают рассказывать историю № 3, которую рассказывают
полностью. Затем манипулятор досказывает историю № 2, а после —
завершает историю № 1. В результате подобного метода программирования
психики, история № 1 и № 2 — осознаются и запоминаются. А история № 3
быстро забывается и неосознается, а значит, оказавшись вытесненной из
сознания, помещается в подсознании. Но суть в том, что как раз в историю
№ 3 манипуляторы заложили инструкции и команды для подсознания объекта
манипуляций, а значит можно быть уверенным, что через время этот человек
(объект) начнет выполнять введенные в его подсознание психологические
установки, и при этом будет считать что они исходят от него. Введение
информации в подсознание — надежный способ программирования человека на
выполнение установок, необходимых манипуляторам.
9) Иносказание.
В
результате подобного воздействия обработки сознания, нужная
манипулятору информация скрыта среди истории, которую манипулятор
излагает иносказательно и метафорично. Суть в том, что как раз скрытый
смысл и есть мысль, которую решил заложить манипулятор в ваше сознание.
Причем, чем ярче и живописнее рассказана история, тем легче подобной
информации обогнуть барьер критичности и внедрить информацию в
подсознание. Позже такая информация «начнет работать» зачастую как раз в
момент, наступление которого или было заложено изначально; или же был
заложен код, активируя который манипулятор каждый раз добиваться
необходимо эффекта.
10) Метод «как только… то…».
Очень
любопытный метод. Вот как описывает его В.М. Кандыба: «Прием «как
только… то…» Этот речевой прием-трюк заключается в том, что
гадающая, например цыганка, предвидя какое-либо наверняка предстоящее
действие клиента, говорит, например: «Как только вы увидите свою линию
жизни, то сразу поймете меня!» Здесь подсознательной логикой взгляда
клиента на свою ладонь (на «линию жизни») цыганка логически присоединяет
наращивание доверия к себе и всему тому, что она делает. При этом
цыганка ловко вставляет ловушку для сознания концом фразы «сразу поймете
меня», интонация которой обозначает другой, скрытый от сознания
настоящий смысл — «сразу согласитесь со всем, что я делаю».
11) Рассеивание.
Метод
достаточно интересный и эффективный. Заключается он в том, что
манипулятор, рассказывая вам какую-то историю, выделяет свои установки
каким-либо способом, нарушающим монотонность речь, ставя в том числе и
так называемые «якоря» (техника «якорения» относится к приемам
нейролингвистического программирования). Выделить речь возможно
интонацией, громкостью, прикосновением, жестами и т.п. Таким образом
подобные установки словно бы рассеиваются среди других слов, из которых
состоит информационный поток данной истории. А в последствии —
подсознание объекта манипуляций будет реагировать только на эти слова,
интонации, жесты и проч. Кроме того, как отмечает академик В.М.Кандыба,
скрытые команды, рассеивающиеся среди всего разговора, оказываются очень
эффективными, и срабатывают намного лучше, чем высказанные иным
образом. Для этого надо уметь говорить с выражением, и подчеркивать —
когда требуется — нужные слова, умело выделять паузы, и проч.
Выделяют
следующие способы манипулятивных воздействий на подсознание с целью
программирования поведения человека (объекта манипуляций):

Кинестетические способы (самые эффективные): прикосновение к руке,
прикосновение к голове, любое поглаживание, похлопывание по плечу,
пожатие руки, прикосновение к пальцам рук, наложение кистей на кисти
клиента сверху, взятие кисти клиента в свои обе кисти и др.
— Эмоциональные способы: повышение эмоции в нужный момент, понижение эмоции, эмоциональные восклицания или жесты.

Речевые способы: изменение громкости речи (громче, тише); изменение
темпа речи (быстрее, медленнее, паузы); изменение интонации
(повышение-понижение); сопутствующие звуки (постукивания, пощелкивания
пальцами); изменение локализации источника звука (справа, слева, сверху,
снизу, спереди, сзади); изменение тембра голоса (императивный,
командный, жесткий, мягкий, вкрадчивый, протяжный).
— Визуальные
способы: мимикой, расширением глаз, жестикуляцией рук, движениями
пальцев рук, изменением положения тела (наклоны, повороты), изменением
положения головы (повороты, наклоны, подъемы), характерной
последовательностью жестов (пантомимикой), потиранием собственного
подбородка.
— Письменные способы. В любой письменный текст можно с
помощью техники рассеивания вставить скрытую информацию, при этом
нужные слова выделяют: размером шрифта, другим шрифтом, другим цветом,
абзацным отступом, новой строчкой и др.
12) Метод «старой реакции».
Согласно
данному методу необходимо помнить, что если в какой-то ситуации человек
сильно реагирует на какой-либо раздражитель, то спустя некоторое время
можно вновь подвергнуть этого человека действию такого раздражителя, и у
него автоматически сработает старая реакция, хотя условия и ситуация
могут значительно отличаться от той, в которой реакция проявилась
впервые. Классический пример «старой реакции» — это когда на гуляющего в
парке ребенка неожиданно напала собака. Ребенок сильно испугался и в
последующем в любой, даже самой безопасной и безобидной, ситуации при
виде собаки у него автоматически, т.е. бессознательно, возникает «старая
реакция»: страх.
Подобные реакции бывают болевые, температурные,
кинестетические (прикосновения), вкусовые, слуховые, обонятельные и т.
п., поэтому по механизму «старой реакции» необходимо выполнить ряд
основных условий:
а) Рефлектативную реакцию следует по возможности несколько раз закрепить.
б) Применяемый раздражитель должен по своим характеристикам максимально совпадать с раздражителем, примененным в первый раз.
в) Лучшим и более надежным является комплексный раздражитель, использующий реакцию нескольких органов чувств одновременно.
При необходимости установления зависимости от вас другого человека (объекта манипуляций), необходимо:
1) вызвать в процессе расспросов у объекта реакцию радости;
2) закрепить подобную реакцию любым из сигнальных способов (т.н. «якоря» в НЛП);
3)
при необходимости кодирования психики объекта — «активировать» «якорь» в
необходимый момент. В этом случае в ответ на вашу информацию, которая
по вашему мнению должна отложиться в памяти объекта, у человека
выбранного на роль объекта возникнет положительный ассоциативный ряд, а
значит барьер критичности психики окажется сломлен, и такой человек
(объект) будет «запрограммирован» на осуществление задуманного вами
после введенной вами кодировки. При этом рекомендуется предварительно
несколько раз проверить себя перед закреплением «якоря», чтобы по
мимике, жестам, изменившейся интонации и проч. запомнить рефлекторную
реакцию объекта на положительные для его психики слова (например,
приятные воспоминания объекта), и подобрать надежный ключ (наклоном
головы, голосом, прикосновением, проч.)
Четвертый блок манипуляций.
Манипуляции посредством телевидения. (С.К.Кара-Мурза, 2007).
1) Фабрикация фактов.
В
данном случае эффект манипулирования происходит в результате мелких
отклонений, используемых при подачи материала, но действующих всегда в
одном направлении. Манипуляторы говорят правду, только когда правда
может быть легко проверена. В остальных случаях — стараются преподнести
материал в нужном им ключе. Причем ложь становится наиболее эффективной,
когда опирается на заложенный в подсознание стереотип.
2) Отбор для материала событий реальности.
В
данном случае эффективным условием программирования мышления является
контроль СМИ с целью подачи единой информации, но различными словами.
При этом допускается деятельность оппозиционных СМИ. Но деятельность их
должна быть подконтрольна и не выходить за рамки разрешаемого им
вещания. Кроме этого СМИ используют т. н. принцип демократии шума, когда
ненужное манипулятором сообщение просто должно погибнуть под мощным
выбросом разносторонней информации.
3) Серая и черная информация.
Во
второй половине ХХ века СМИ стали использовать технологии
психологической войны. Американский военный словарь 1948 г. дает
психологической войне такое определение: «Это планомерные
пропагандистские мероприятия, оказывающие влияние на взгляды, эмоции,
позиции и поведение вражеских, нейтральных или дружественных иностранных
групп с целью поддержки национальной политики». В руководстве (1964)
говорится, что цель такой войны — «подрыв политической и социальной
структуры страны… до такой степени деградации национального сознания,
что государство становится не способным к сопротивлению».
4) Большие психозы.
Тайными
задачами СМИ является превращение граждан нашей страны в единую массу
(толпу), с целью общего регулирования распространения потока информации,
которой обрабатывается сознание и подсознание людей. В итоге,— такой
толпой легче управлять, а средний обыватель беспрекословно верит самым
нелепым утверждениям.
5) Утверждение и повторение.
В
данном случае информация подается в виде готовых шаблонов, которые
активно задействуют имеющиеся в подсознании стереотипы. Утверждение в
любой речи означает отказ от обсуждения, поскольку власть идеи, которая
может подвергаться обсуждению, теряет всякое правдоподобие. В мышлении
человека, отмечает Кара-Мурза, сложился т.н. мозаичный тип культуры. СМИ
являются фактором укрепления такого типа мышления, приучая человека
мыслить стереотипами, и не включать интеллект при анализе материалов
СМИ. Г.Лебон отмечал, что с помощью повторения информация внедряется в
глубины подсознания, туда, где зарождаются мотивы последующих действий
человека. Чрезмерное повторение притупляет сознание, заставляя любой
информации практически без изменений откладываться в подсознании. А из
подсознания, через определенный промежуток времени, такая информация
переходит в сознание.
6) Дробление и срочность.
В
данной методике манипулирования используемой СМИ, целостная информация
разделяется на фрагменты, чтобы человек не смог соединить их в единое
целое и осмыслить проблему. (Например статьи в газете разбиваются на
части и помещаются на разных страницах; текст или телепередача
разбиваются рекламой.) Профессор Г.Шиллер так объясняет эффективность
этого приема: «Когда целостный характер социальной проблемы намеренно
обходится стороной, а отрывочные сведения о ней предлагаются в качестве
достоверной «информации», то результаты такого подхода всегда одинаковы:
непонимание… апатия и, как правило, безразличие». Разрывая на кусочки
информацию о важном событии, удается резко снизить воздействие сообщения
или вообще лишить его смысла.
7) Упрощение, стереотипизация.
Данный
вид манипуляции основан на том факте, что человек — продукт мозаичной
культуры. Его сознание создано СМИ. СМИ, в отличие от высокой культуры,
предназначены именно для массы. Поэтому в них были установлены жесткие
ограничения на сложность и оригинальность сообщений. Оправданием для
этого служит то правило, что представитель массы способен адекватно
усваивать только простую информацию, поэтому любая новая информация
подгоняется под стереотип, чтобы человек воспринимал информацию без
усилий и внутреннего анализа.
8) Сенсационность.
В
данном случае сохраняется принцип такого преподнесения информацию,
когда из отдельных частей невозможно или очень затруднительно составить
единое целое. При этом выделяется какая-либо псевдо-сенсация. А уже под
прикрытием ее — замалчивается по настоящему важная новость (если эта
новость по каким-то причинам является опасной для кругов, контролирующих
СМИ).
Непрерывная бомбардировка сознания, особенно «плохими
новостями», выполняет важную функцию поддержания в обществе необходимого
уровня «нервозности», обращает внимание проф. С.Г.Кара-Мурза. Такая
нервозность, ощущение непрерывного кризиса, резко повышает внушаемость
людей и снижает способность к критическому восприятию.
9) Изменение смысла слов и понятий.
Манипуляторы
от СМИ в этом случае вольно интерпретируют слова любого человека. При
этом меняется контекст, часто принимая форму прямо противоположную или
как минимум искаженную. Яркий пример приводит проф. С.Г.Кара-Мурза,
рассказывая что когда римского папу во время визита в одну из стран
спросили как он относится к домам терпимости, тот удивился, что, мол,
разве они есть. После этого в газетах появилось экстренное сообщение:
«Первое, что спросил папа, ступив на нашу землю, есть ли у нас дома
терпимости?»
Пятый блок манипуляций.
Манипуляции сознанием (С.А.Зелинский, 2003).
1. Провокация подозрения.
Манипулятор
изначально ставит испытуемого в критические условия, когда убежденно
выдвигает заявление типа: «Вы думаете я буду вас уговаривать?..», что
предполагает т. н. обратный эффект, когда тот над кем проводят
манипуляции начинает убеждать манипулятора в обратном, и тем самым,
проговаривая несколько раз установку, бессознательно склоняется к мнению
о честности в чем-то убеждавшего его человека. Тогда как по всем
условиям честность эта ложная. Но если при определенных условиях он бы
это понимал, что в данной ситуации грань между ложью и восприимчивостью
правды стирается. А значит манипулятор добивается своей цели.
Защита — не обращать внимание и верить в себя.
2. Ложная выгода противника.
Манипулятор
своими определенными словами как бы изначально ставит под сомнение
собственные доводы, ссылаясь на якобы более выгодные условия, в которых
находится его оппонент. Что, в свою очередь, заставляет этого оппонента
оправдываться в желании убедить партнера и снять с себя подозрение. Тем
самым, тот над кем состоялась манипуляция, бессознательно снимает с себя
какую-либо установку на цензуру психики, на оборону, дозволяя
проникнуть в свою ставшую беззащитной психику атаки со стороны
манипулятора. Слова манипулятора, возможные в подобной ситуации: «Вы так
говорите, потому что сейчас от этого требует ваше положение…»
Защита
— такие слова как: «да, я так говорю потому что у меня такое положение,
я прав, а вы должны меня слушаться и подчиняться».
3. Агрессивная манера ведения разговора.
При
использовании данного приема манипулятор берет изначально высокий и
агрессивный темп речи, чем бессознательно сламливает волю оппонента. К
тому же оппонент в таком случае не может должным образом обработать всю
получаемую информацию. Что вынуждает его соглашаться с информацией от
манипулятора, бессознательно к тому же желая, чтобы все это поскорее
прекратилось.
Защита — сделать искусственную паузу, прервать
быстрый темп, снизить агрессивный накал беседы, перевести диалог в
спокойное русло. В случае необходимости на какое-то время можно

Добавить комментарий