Когда оружием становится реклама…

«И должны были ходить все Израильтяне к Филистимлянам оттачивать свои сошники, и свои заступы, и свои топоры, и свои кирки»
(Первая книга Царств 13:20)
Из эпиграфа очевидно, что любое дело, будь то вспашка земли и рубка деревьев, требуют своих инструментов, и так было на протяжении тысячелетий. Только вот сегодня грубые и примитивные орудия труда библейских времен заменила элегантная клавиатура компьютеров и ноутбуков. Соответственно древние мечи попали в музеи, а их место заняли современные дроны и ракеты. И сегодня реклама является точно таким же оружием, каким когда-то являлись кистени и дубины в руках у разбойников! Только те отнимали имение силой, а современная реклама отнимает… другими способами. И конечно, все сегодня знают, что реклама есть. Но что она собой представляет, причем не реклама вообще, а самая могущественная на свете – «реклама в Интернете», знают немногие. А раз так, то нужно читателям ВО рассказать и об этом. Итак, рассмотрим же основные инструменты интернет-рекламы, существующие в России на данный момент.

Когда оружием становится реклама…

Да уж, в Интернете все не такое, каким оно кажется. Думаешь, что с тобой переписывается хорошенькая девушка, а это… очередной маньяк-извращенец или наоборот. Тебе предлагают купить дрон со скидкой, а присылают… фарфорового козла. С намеком!

1. Контекстная реклама – подразумевает размещение текстово-графических рекламных материалов на так называемых контекстных площадках. В данном случае сообщение может быть либо текстом или даже статьей, содержащим в себе гиперссылку, либо рекламным объявлением. Главной особенностью контекстной рекламы является схожесть по тематике с информацией на интернет-страницах, на которых она показывается. Например, если посетитель сайта читает статью про современные материалы по внутренней отделке дома или напольные покрытия, то реклама производителя наливных полов здесь будет более эффективной, чем на страницах с другой тематикой.

Контекстная реклама делится на несколько видов:
Баннеры и тексты. Для их размещения подбираются страницы, которые в контекстном плане совпадают с рекламным посылом. На этот метод обращают особое внимание, так как именно он меньше всего раздражает пользователей, поскольку они считают, что он может принести им реальную пользу.

При размещении баннерной рекламы создается текстовое или графическое изображение, стандартными размерами которых для сети Интернет являются: 600х90 пикс., 240х400 пикс., 728х90 пикс., 468х60 пикс., 300х300 пикс., 120х600 писк., 120х240 пикс. Несомненно, подчеркивая свою индивидуальность и желание выделиться, можно создавать баннеры любых размеров, однако при этом необходимо учитывать возможность его органично «вписать» в дизайн сайта, выбранный в качестве рекламной площадки.
Рекламные баннеры могут размещаться справа, слева от основного содержания страницы, вверху или внизу страницы, либо в самом тексте в качестве вставки, однако последний вариант вызывает негатив у большинства пользователей.

Реклама в поисковых системах. Данный вид отличает размещение текстово-графических материалов рядом с результатами запроса, либо на сайтах партнеров поисковых систем. На сегодняшний день наиболее популярными площадками среди рекламодателей для размещения такой рекламы являются Google AdWords и Яндекс.Директ. Показ тех или других рекламных сообщений будет зависеть от поискового запроса компьютерного пользователя. При введении в строку поиска человеком слова или выражения и нажатия соответствующей кнопки «всплывает» рекламный модуль, сообщающий об услугах или товарах, по тематике схожими с введенным пользователем запросом. Выглядят эти сообщения как результаты поиска, только с пометкой «реклама» и занимают несколько строк перед результатами поиска и несколько в конце страницы. До недавнего времени контекстные объявления также размещались и с правой стороны.
Гео-контекстная реклама – еще один вариант рекламы, пользующийся популярностью в последнее время. Под данным видом рекламы понимают два вида рекламы: во-первых, рекламу в мобильных телефонах, учитывающих местоположение пользователей; а во-вторых рекламу на специальных сервисах поисковых систем – веб-картах. В последнем случае рекламные сообщения пользователь видит при просмотре участка карты с учётом контекста запроса. Например, можно поинтересоваться расположением всех магазинов или кафе в каком-то районе вашего города.«И должны были ходить все Израильтяне к Филистимлянам оттачивать свои сошники, и свои заступы, и свои топоры, и свои кирки»
(Первая книга Царств 13:20)
Из эпиграфа очевидно, что любое дело, будь то вспашка земли и рубка деревьев, требуют своих инструментов, и так было на протяжении тысячелетий. Только вот сегодня грубые и примитивные орудия труда библейских времен заменила элегантная клавиатура компьютеров и ноутбуков. Соответственно древние мечи попали в музеи, а их место заняли современные дроны и ракеты. И сегодня реклама является точно таким же оружием, каким когда-то являлись кистени и дубины в руках у разбойников! Только те отнимали имение силой, а современная реклама отнимает… другими способами. И конечно, все сегодня знают, что реклама есть. Но что она собой представляет, причем не реклама вообще, а самая могущественная на свете – «реклама в Интернете», знают немногие. А раз так, то нужно читателям ВО рассказать и об этом. Итак, рассмотрим же основные инструменты интернет-рекламы, существующие в России на данный момент.

Когда оружием становится реклама…

Да уж, в Интернете все не такое, каким оно кажется. Думаешь, что с тобой переписывается хорошенькая девушка, а это… очередной маньяк-извращенец или наоборот. Тебе предлагают купить дрон со скидкой, а присылают… фарфорового козла. С намеком!

1. Контекстная реклама – подразумевает размещение текстово-графических рекламных материалов на так называемых контекстных площадках. В данном случае сообщение может быть либо текстом или даже статьей, содержащим в себе гиперссылку, либо рекламным объявлением. Главной особенностью контекстной рекламы является схожесть по тематике с информацией на интернет-страницах, на которых она показывается. Например, если посетитель сайта читает статью про современные материалы по внутренней отделке дома или напольные покрытия, то реклама производителя наливных полов здесь будет более эффективной, чем на страницах с другой тематикой.

Контекстная реклама делится на несколько видов:
Баннеры и тексты. Для их размещения подбираются страницы, которые в контекстном плане совпадают с рекламным посылом. На этот метод обращают особое внимание, так как именно он меньше всего раздражает пользователей, поскольку они считают, что он может принести им реальную пользу.

При размещении баннерной рекламы создается текстовое или графическое изображение, стандартными размерами которых для сети Интернет являются: 600х90 пикс., 240х400 пикс., 728х90 пикс., 468х60 пикс., 300х300 пикс., 120х600 писк., 120х240 пикс. Несомненно, подчеркивая свою индивидуальность и желание выделиться, можно создавать баннеры любых размеров, однако при этом необходимо учитывать возможность его органично «вписать» в дизайн сайта, выбранный в качестве рекламной площадки.
Рекламные баннеры могут размещаться справа, слева от основного содержания страницы, вверху или внизу страницы, либо в самом тексте в качестве вставки, однако последний вариант вызывает негатив у большинства пользователей.

Реклама в поисковых системах. Данный вид отличает размещение текстово-графических материалов рядом с результатами запроса, либо на сайтах партнеров поисковых систем. На сегодняшний день наиболее популярными площадками среди рекламодателей для размещения такой рекламы являются Google AdWords и Яндекс.Директ. Показ тех или других рекламных сообщений будет зависеть от поискового запроса компьютерного пользователя. При введении в строку поиска человеком слова или выражения и нажатия соответствующей кнопки «всплывает» рекламный модуль, сообщающий об услугах или товарах, по тематике схожими с введенным пользователем запросом. Выглядят эти сообщения как результаты поиска, только с пометкой «реклама» и занимают несколько строк перед результатами поиска и несколько в конце страницы. До недавнего времени контекстные объявления также размещались и с правой стороны.
Гео-контекстная реклама – еще один вариант рекламы, пользующийся популярностью в последнее время. Под данным видом рекламы понимают два вида рекламы: во-первых, рекламу в мобильных телефонах, учитывающих местоположение пользователей; а во-вторых рекламу на специальных сервисах поисковых систем – веб-картах. В последнем случае рекламные сообщения пользователь видит при просмотре участка карты с учётом контекста запроса. Например, можно поинтересоваться расположением всех магазинов или кафе в каком-то районе вашего города.

Когда оружием становится реклама…

Ах, кто этого сегодня не видел? Привычным стала эта реклама, ну просто очень привычной. Люди часто и внимания на нее не обращают, однако она есть, и она стоит денег.

2. Медийная реклама – это размещение текстовых, графических, текстово-графических или звуковых сообщений на сайтах, позиционирующих себя в качестве рекламной площадки. По многим характерным показателям данный вид аналогичен рекламе в печатных СМИ. Отличием является лишь наличие у баннера гиперссылки, дающей возможности перехода на ресурс рекламодателя, возможности использования анимации, а также функции звонка из баннера на указанный контактный телефон, используя технологию WOW-call, во многом расширяют действенность такой медийной рекламы на интернет-аудиторию. Задачами рекламы подобного плана являются повышение интереса пользователя к продукции при использовании различных сетевых коммуникационных средств. Медийная реклама в большей степени ориентирована на визуальное восприятие сообщения. Как правило, имеет несколько видов:
Растяжки (top line) – рекламные блоки, находящиеся вверху страницы над логотипом сайта или над главной информацией. Название баннерам было дано по аналогии с растягивающимися поперек улиц рекламными вывесками.
Ричмедиа (Float, Reach-media) – флэш-баннеры, имеющие анимационное и звуковое сопровождение. Рекламные блоки всплывают поверх просматриваемой страницы сайта с возможностью его закрыть, нажав на соответствующий значок – «крестик». Довольно часто рекламисты, создавая подобные баннеры, прибегают к уловкам: маскируют значок закрытия или он появляется через несколько секунд, что увеличивает время просмотра рекламного блока.

Поп-андер (Pop-under) – это рекламный модуль, нажимая на который, пользователь видит страницу с рекламой в новом окне браузера, не перекрывающего основное содержание страницы.
Поп-ап (Pop-up) – похож на предыдущий вид баннера, только перекрывающий изображение сайта, открываясь в отдельном окне браузера поверх предыдущего.

Когда оружием становится реклама…

При медийной рекламе графические изображения размещаются на рекламных площадках.

Баннеры-«расхлопы» – является рекламным шаблоном, который применяют при использовании двух флэш-роликов. При этом один шаблон применяют к баннеру стандартного размера, а второй – к развертыванию его до стопроцентного размера окна (фулл-скрин), то есть картинка с рекламой увеличивается или «расхлопывается» при наведении на него курсора мыши.

Баннеры-имитации – это такие рекламные сообщения, которые выплывают внизу в левой или правой части страницы, замаскированные под оповещения социальных сетей или мессенджеров.
В зависимости от степени их динамичности или же способа реализации баннеры можно разделить на виды:
Статичный баннер – графическое изображение с расширением JPG, PNG или GIF. Достоинством такого вида баннеров является «малый вес», то есть небольшой размер файла практически не влияющий на скорость загрузки сайта.
Flash-баннер или анимированный GIF – анимированный баннер, имеющий подвижные, сменяющиеся иллюстрации и текст. Такой рекламный блок привлекает большее внимание, чем просто статичная картинка и обеспечивают более высокий уровень отклика. При этом анимированный gif-файл имеет больший размер (в зависимости от количества кадров), чем статичный, и может поэтому замедлять работу сайта или браузера. Недостатком для рекламодателя данного вида баннеров является возможность отключения просмотра флеша в браузере пользователя.

Ричтекст (Rich Text Format) — рекламные блоки, содержащие текст или текст и графику.
Flash или JS-анимация — баннеры, имеющие элементы интерактивного взаимодействия с интернет-пользователем, обеспечивают посетителям возможность заполнять анкеты, бланки заказов, отвечать на вопросы исследований, играть, «кликнув» на баннер. Достаточно редко рекламодатели настаивают на внедрении звука в flash-баннер, поскольку это вызывает негативную реакцию у пользователей, и они закрывают вкладку, однако такой вариант использования тоже возможен.

При размещении баннерной рекламы существует два варианта оплаты:
— за количество показов баннера, означающий количество показов баннера посетителям сайта. Как правило, измеряется показатель в тысячах или же в миллионах штук;
— за количество кликов по баннеру, означающий количество кликов по баннеру посетителями.

Рекламодатель самостоятельно решает, какой вариант будет наиболее выгоден. При этом тарификация размещения баннеров на сайтах может быть выражена при помощи таких показателей, как цена одной тысячи показов; цена за 1 клик (переход); цена за суточную норму показов; цена за заявку или заказ.

CTR (Сlick-through rate) – показатель кликабельности баннера, определяемый как процентное отношение числа кликов на один баннер или рекламное объявление к числу показов. CTR определяется по формуле:
CTR = (количество кликов / количество показов) * 100%
Считается, что чем выше CTR, тем эффективнее будет баннерная реклама. Средний CTR баннеров находится в интервале 0,5%-4%, в зависимости от типа, расположения и агрессивности рекламы. Например, если из 200 просмотров баннера 8 пользователей им заинтересовались и кликнули по нему, то CTR будет равен 4%.

Основным достоинством медиарекламы в интернет-пространстве по сравнению с традиционными видами является большая четкость ее таргетирования, т.е. сегментирование аудитории, и ориентация на определенный круг пользователей (целевую аудиторию). То есть грубо говоря, чем кликов не больше, тем рекламная привлекательность сайта выше! Ну, а демонстрацию контента или баннеров с нужной рекламой можно подбирать, основываясь на тематическом направлении информационной площадки, географии посетителей сайтов, а также других факторах, известных специалистам по рекламе.

Когда оружием становится реклама…

Баннерная реклама.

3. Видеореклама. Онлайн-видео, как и классическая видеореклама, используется рекламодателями как для формирования узнаваемости бренда или положительного имиджа, так и непосредственно для продвижения товаров и услуг. Безусловным преимуществом является ее стоимость по сравнению с эфирным временем на телевидении. Онлайн-видеореклама выгодна тем, что дает рекламодателям ряд таких инструментов, как таргетинг и подробная статистика, которые позволяют рекламную кампанию сделать по-настоящему эффективной. Сейчас в сети Интернет существует несколько форматов рекламных видео, отличных друг от друга, как местом своего размещения, так и способом показа:
Прероллы (Pre-roll). Видеореклама этого формата демонстрируется перед просмотром основного видеоматериала. Подобные материалы обладают высокой эффективностью, так как пользователю сложно его не заметить, и вынужден его смотреть, если желает увидеть основное видео. В то же время такой вид рекламы довольно навязчив и порой вызывает негатив аудитории, поэтому многие площадки и видеохостинги ограничивают число ее показов на один IP в сутки. Кроме того, некоторые сайты, заботясь о собственном имидже и популярности, позволяют пользователям пропускать рекламу перед основным видео.

Пост-роллы (Post-roll) или мид-роллы. Данный вид схож с предыдущим, однако рекламное видео в этом случае демонстрируется пользователю в середине или после просмотра основного видеоролика. При использовании построллов вероятность просмотра пользователем меньше, однако такая реклама вызывает меньше негатива.
Баннер на паузе (Pause-roll). Реклама, отображаемая в плеере в тот момент, когда пользователь основное видео поставит на паузу.

Оверлей – представляет собой разновидность видеорекламы, однако немного выделяется на фоне остальных, поскольку представлен в качестве графического баннера. При этом демонстрируется оверлей также во время просмотра контента и отображается в нижней части окна просмотра видеоматериала. Преимущество данного формата состоит в том, что он не заслоняет основной видеоматериал и не мешает его просматривать, но тем не менее заметен пользователю. Как и любой другой баннер, оверлей обладает возможностью демонстрации видеорекламы или перехода на сайт рекламодателя при нажатии на него.
Video-in-banner – баннер, в котором вместо привычной статичной, либо анимированной картинки используют видеоконтент.

Заметим, что среди рассмотренных форматов рекламы большинство рекламодателей предпочитают оверлей и Pre-roll.

При создании видеорекламы нужно знать, что оптимальной длительностью рекламного ролика в сети Интернет считается 10-15 секунд, но нельзя забывать при этом, что внимание зрителя после седьмой секунды рассеивается, поэтому здесь действует правило «чем короче, тем лучше». Как и любое рекламное предложение, оно должно быть понятным для аудитории и отражать конкретные преимущества товара, при этом основной тезис следует озвучить в первые секунды видео. И конечно же, как и любой визуальный контент, видеореклама должна быть оригинальной и запоминающейся.
К сожалению, помимо явных преимуществ, у видеорекламы есть и свои недостатки. Во-первых, высокий «уровень навязчивости» по сравнению, например, с той же контекстной рекламой. Во-вторых, повышенные требования к интернет-каналу пользователя, то есть для просмотра онлайн-видео нужен быстрый доступ к интернету. В-третьих, более высокие затраты на производство видеороликов по сравнению, например, с баннерной рекламой.
4. Тизерная реклама – это способ маркетинговой коммуникации, построенный на принципе pull-рекламы. Данный принцип означает, что для привлечения внимания посетителя используется так называемая «завязка», то есть интригующая фраза или картинка, в которой содержится информация о продвигаемом товаре или услуге. Термин «тизерная реклама» произошел от английского слова «tease» — приманивать, дразнить. Главная задача тизерного рекламного сообщения – заострить на себе внимание пользователя, обернуть его любопытство в пользу путем перехода по ссылке. Так, при создании тизерного рекламного обращения предпочтение лучше отдать броским, завлекающим заголовкам и ярким изображениям, выделяющимися среди потока информации. Данный вид рекламы реализуют через тизерные сети (например, TeаserNet.cоm, Dirеct/АDVERT, Mediatarget, RеdClick.ru и др.), которые являются партнерскими сайтами и позволяют размещать у себя на площадке рекламные блоки. Как правило, тизерные сети обладают интуитивно-продуманным интерфейсом, гибкими настройками и позволяют выбрать необходимую аудиторию по тематике или географическому охвату, осуществить ретаргетинг, геотаргетинг, таргетинг по устройствам, операторам связи и т.д.
Тизерная реклама считается более эффективной по сравнению с баннерной за счет большого охвата аудитории при минимальной цене за показ или переход. Наилучших результатов можно достичь, если подобная реклама действительно оригинальна и вызывает у пользователей желание совершить действие.
5. Реклама в тематических блогах и форумах. Отличительной особенностью данного вида рекламы в сети интернет является ее адресный характер, то есть рекламодатели обращаются напрямую к пользователям, что приводит к большему охвату ЦА и результативности обращения. В некоторых случаях реклама в тематических блогах или на форумах «маскируется», то есть не выглядит как прямое рекламное обращение, чаще всего внешне похожа на отзыв реального пользователя продукта. Всем известно, что потребители охотнее покупают товары «по рекомендации», то есть те, которыми уже пользуются люди, о которых рассказывают в блогах или на тематических площадках. Поэтому рекламное обращение размещают под маской «личных коммуникаций».

В общем виде реклама в блоге подразделяется на: баннерную и медийную. Главный показатель здесь – высокая эффективность. Успех зависит от ее оригинальности – чем более привлекательно и нестандартно выглядит баннер, тем больше шансов на посещение ресурса рекламодателя. При этом, выбрав данный вид рекламы, не стоит забывать и про визуализацию – у пользователя, зашедшего на сайт, картинка надолго остается в памяти, что, в свою очередь, способствует формированию в его сознании благоприятного имиджа компании.
Контекстная. Данная реклама так же, как и на других площадках, демонстрируется в зависимости от интересов аудитории. Контекстная реклама в блогах или на форумах помогает повысить продажи и используется наряду с баннерной рекламой.
Текстовая. Демонстрируется в виде текстового объявления, в котором достаточно подробно описаны достоинства товаров или бренда. При этом секрет успеха заключается в оригинальном запоминающемся слогане. И не нужно забывать про достоинство самих площадок для рекламы – на портал привлекается целевая аудитория рекламодателя, что уже является большим преимуществом блогов. На форумах текстовые объявления располагаются до или после начала обсуждения темы, либо между сообщениями пользователей, что приносит определенную результативность от рекламного обращения.

6. Реклама на тематических сайтах (доски объявлений, городские и тематические порталы). Несомненным плюсом тематических сайтов является широкий охват аудитории. Если компания работает на рынке B2C, в одном городе или регионе – реклама на городских порталах дает возможность повысить как продажи товара или услуги, так и узнаваемость бренда. Тематические сайты также дает возможность работать с целевой аудиторией, интересы которой совпадают. В обоих случаях чаще всего применяют анимационные и графические баннеры, а также текстовые объявления, близкие по тематике к контенту сайтов-рекламных площадок. Большой эффективностью здесь обладают различные статьи и обзоры, а также методы партизанского маркетинга, применяемые в данном случае в отзывах и комментариях.
Доски объявлений позволяют использовать как традиционные методы рекламы: анимационные и графические баннеры, так и непосредственно сами объявления. В последнем случае пользователю необходимо создать видимость обращения от конкретной личности, а не от безличной компании, что вызовет наибольшее доверие. Многие пользователи предпочитают искать необходимые товары или услуги именно через доски объявлений, а не через поисковые системы, тем самым ограждая себя от потока ненужной информации, в том числе и от рекламы. Поэтому, если товар или услуга достаточна проста для выбора и приобретения, необходимо использовать данный вид рекламы. При этом в объявлении следует подчеркнуть преимущества товара и указать все контактные данные. Также подобные площадки позволяют за определенную плату «держать» объявление в верхних сроках результатов поиска и создавать VIP-варианты. Большим плюсом популярных досок объявлений (например, Avito, «Юла», «Из рук в руки» и т.д.) также является и их положение в выдачи результатов поисковых систем. Следовательно, даже если пользователь будет искать товар через поисковую систему по запросу, то вероятность, что он узнает о компании через объявление будет выше, чем через не раскрученный сайт.
«Приятная речь – сотовый мед, сладка для души и целебна для костей».
(Притчи 16:24)
Продолжаем наш рассказ о рекламе…
7. Реклама в социальных сетях (CC). Пожалуй, данный вид рекламной деятельности является особо популярным сегодня как среди рекламодателей, так и среди услуг рекламных агентств. И перед тем как говорить о рекламе, выделим существующие категории социальных сетей:
Общеформатные (например, «Одноклассники», «ВКонтакте», «Фэйсбук»). Как правило, численность пользователей на таких площадках особенно высока и основной их задачей является обеспечение коммуникации среди пользователей: обмен сообщениями, фотографиями, аудиозаписями, различными видео файлами и фильмами и т.д. Реклама в данном виде социальных сетей предполагает два вида направленной коммуникации: как не принимая в расчет узкий сегмент целевой аудитории продвигаемого товара, т.е. направленную на всю аудиторию соц.сети (СС), так и применять таргетинг, используя встроенные функции площадок или специализированные программы. В социальных сетях используются боковые баннеры, промопосты, рекламные посты в ленте новостей.

Когда оружием становится реклама…

Стоит только обратиться сегодня с каким-нибудь запросом в Интернет, как вы тут же получите рекламное сообщение по ключевым словам из вашего же запроса. Спросите, ну, скажем, о том, какова численность населения Испании, и вам тут же предложат забронировать номер в одном из тамошних отелей или купить авиабилет в эту страну туда и обратно! Все для вашего же блага!

Огромным плюсом рекламы в CC является реализация обратной связи с пользователями, а также прозрачная многофункциональная аналитика, позволяющая следить за эффективностью рекламной кампании. Обязательным условием является наличие представительства компании в социальной сети (группа или паблик).
Социальные сети профессиональных направлений (например, Linkedln, «Мoй круг», RB.ru, «Профессионалы», «Деловой мир»). Основной ориентацией таких сетей являются коммуникация между пользователями, являющимися представителями определенных профессий. Так, помимо общения с единомышленниками, пользователи на данных ресурсах находят новые места работы, а работодатели реализуют потребность в кадрах. Также в профессиональных соц.сетях компании публикуют корпоративные отчеты и фото со встреч, в ленту выкладывают актуальные новости о деятельности компании, выпускаемой продукции, прошедших мероприятиях, а также анонсы и пресс-релизы. Поэтому реклама здесь прежде всего носит имиджевый характер.
Социальные сети, объединяющие пользователей в зависимости от интересов. Огромной популярностью в последнее время пользуются сайты, где объединяются пользователи, увлекающиеся той или иной музыкой, фильмами и сериалами, литературой и т.д. В России пользуются популярностью следующие тематические ресурсы:
— Illustrators — социальная сеть, в которой представлены работы художников-иллюстраторов;
— DrugMe (PolonSil) — социальная сеть, посвященная здоровому образу жизни.
— НаПодиуме — социальная сеть для модных людей. В ней публикуются различные новости моды, объявления о кастингах и съемках;
— E-штаб — площадка, предназначенная для коммуникации PR-специалистов и журналистов;
— Beesona — социальная сеть, объединяющая творческих людей. На площадке размещены различные тексты, музыка, фотографии, собственного творчества участников;
— LovePlanet — социальная сеть для знакомства с новыми друзьями.
— MySpace – социальная сеть по интересам, где участники имеют возможность знакомиться с интересными людьми, обмениваться с ними фотографиями, видео и т.д.
Тематическую социальную сеть можно найти практически для любого круга интересов, как в профессиональной жизни человека, так и в личной.

Рекламное продвижение в таких СС основано на тематической привязке, при этом каждая площадка дает возможность размещать как баннерную, так и контекстную рекламу.
Вирусный маркетинг. Обычно под этим термином понимают распространение от человека — к человеку чего-либо. В рамках рекламной кампании – это продвижение товаров и услуг за счет и силами самой целевой аудитории. Вирусные рекламные сообщения так влияют на человека, что он «заражается» идеей и осознанно, или не осознанно распространяет информацию о продукте, услуге и сам становится активным ее рекламоносителем. Оригинальную информацию, идею в виде готового маркетингового сообщения (ролика, графики, текста) пользователи передают друг другу, желая поделиться увиденным, в виде рекомендуемых ссылок или репостов. В результате информация ассоциируется скорее с развлечением, чем с навязанным рекламным обращением. Таким образом можно охватить тысячи или даже миллионы представителей целевой аудитории.

Партизанский маркетинг. Как показывает практика, представители различных ЦА склонны доверять субъективным мнениям других людей или лидеров, чем прямым рекламным сообщениям. Поэтому виды маркетингового воздействия такого плана, безусловно, развиваются и пользуются популярностью среди рекламодателей. Основная идея партизанского маркетинга в социальных сетях заключается в оказании влияния на выбор потребителей за счет непосредственного общения с ними. Достаточно часто используется следующая методика: сотрудник компании создает страницу виртуального (несуществующего) пользователя в СС и от его лица начинает общаться с представителями целевой аудиторией, при этом он активно участвует в жизни своей группы и группах с нужной ЦА, ведет диалоги с участниками. В определенным момент, когда уровень доверия считается достаточным, «виртуальный агент» начинает продвижение бренда: при обсуждении в группе продукции компании дать отрицательный отзыв, раскритиковать товар или рассказать о недостатках продукции конкурирующих предприятий и похвалить «свой» бренд, дать положительный отзыв своей компании, рассказать «историю из жизни», упомянув конкретный товар или бренд и т.д., тем самым повлиять, хоть и косвенно, на выбор потребителя.

Статьи и публикации. Публикация материалов или постов в группах, с ориентиром на ее целевую аудиторию, дает возможности более эффективно продвинуть бренд относительно других видов рекламы. Так, для анонсирования мероприятия (например, молодежного музыкального или кинофестиваля) можно опубликовать ряд постов в социальной сети «ВКонтакте», а для рекламы выхода нового музыкального альбома стоит продвигать статью в тематической СС «Last.fm» и т.д.

Итак, социальные сети являются на сегодняшний день, пожалуй, лучшей площадкой, объединяющей пользователей всех возрастов и профессий, при этом в процессе коммуникации можно четко таргетировать целевую аудиторию по географическому и социальному положению, полу и интересам. Компания имеет возможность продемонстрировать как широкой, так и узкой аудитории возможности продвигаемого товара, рассказать о нем более подробно, подчеркнуть преимущества и выгоду для покупателя, и наконец, узнать их мнение о продукции или самой компании.

8. Реклама на новостных порталах – еще один популярный среди рекламодателей вид воздействия на пользовательское пространство. Новости всегда привлекают внимание людей. Они ежедневно посещают новостные порталы в сети Интернет, чтобы узнать о ситуации в стране и в мире. Реклама на данных порталах может представлять собой как PR-статьи, так и баннерные блоки или контекстную рекламу. Статьи, в данной случае, размещают в виде текстов или баннеров – всплывающих окон с медиа-информацией. Если пользователь заинтересовался представленной информацией, то он «кликает» по баннеру и переносится на площадку рекламодателя, где может заказать товар и услугу. Не стоит забывать, что основной целью любого рекламодателя является покупка или побуждение пользователя к ней. Поэтому реклама на новостных сайтах имеет существенный плюс – на порталах всегда собрана самая интересная информация, привлекающая внимание пользователей со всего мира. Следовательно, пользователи Интернета постоянно просматривают ленту, читают политические, экономические, новости шоу-бизнеса и другие, и само собой видят рекламные блоки, часто замаскированные под новости, и переходят по ссылкам. Если новость или статья показалась интересной человеку, он также может быть инициатором распространения среди своих знакомых – желая поделиться интересной информацией, он отправляет ссылку напрямую или размещает ее в своей новостной ленте в социальных сетях.
9. E-mail рассылка – метод рекламы, зарекомендовавший себя достаточно давно, но не потерявший популярность и в настоящее время. Благодаря отправке писем с информацией рекламного характера можно достичь значительных результатов по отклику от целевой аудитории, причем с минимальными на данный вид рекламы затратами. Считается, что рассылка писем подписчикам или клиентам обладает высоким вовлекающим эффектом, а, следовательно, позволяет завоевать внимание последних. При регулярной, качественно наполненной интересными материалами e-mail рассылке подписчикам можно превратить ее в достаточно эффективный маркетинговый инструмент, позволяющий улучшить имидж компании в глазах потребителей, и осведомить покупателей о новинках товарной группы и проводимых акциях. Существует несколько способов повысить эффективность данного метода рекламы:

1. Персонализированные рассылки (триггерные). Несмотря на то, что массовые рассылки подписчикам или клиентам компании приносят достаточно ощутимые результаты как в поддержке продаж товаров, так и в формировании лояльности и приверженности потребителей к бренду, персонализированные рассылки дают потребителям ощущение уникальности и важности для компании, тем самым повышая рассмотренные показатели. Разумеется, этот вид требует больших затрат, поэтому подходят далеко не всем видам бизнеса. Так для кого же подходят триггерные рассылки? В первую очередь, для интернет-магазинов. Во-первых, потому что у них автоматически формируется клиентская база для рассылки, а во-вторых существует возможность анализировать поведение потребителей на сайте. Так, например, если пользователь зашел в интернет-магазин, изучал те или иные товары и добавлял их в корзину, но в определенный момент не завершил заказ и ушел с площадки, это повод для персонализированной рассылки. Можно спустя непродолжительное время напомнить потенциальному покупателю о товарах, оставшихся в корзине, отправив ему письмо на e-mail. Идеальным вариантом будет предложение в письме какого-то бонуса или дополнительной скидки. Также персонализацию можно использовать с предложениями для товаров, занесенных в категорию желаемых (так называемый wish-лист), или с подборками рекомендованных товаров, основанных на анализе просматриваемых товаров или потребительских предпочтений. Безусловно, для использования персонализации в e-mail маркетинге требуется специализированное программное обеспечение на сайте интернет-магазина, однако результаты превосходят ожидания.

2. Использование анимированного или видео контента в письмах рассылки. Всем известно, что любое движение и динамика привлекает больше внимание, чем статичный текст и графика. Поэтому рекомендуется при использовании e-mail маркетинга наполнять письма различными динамичными форматами. Помимо популярных сегодня коротких видео и gif-файлов, привлекающих внимание читателя, последним трендом является использование такого анимированного контента, как синемаграф (англ. Cinemagraph) – живых фотографий или движущихся фото. Данная технология представляет собой возможность анимирования определенного участка изображения, при неподвижности основной части. Например, когда на фотографии у девушки как будто от ветра развиваются волосы, или на фото городской улицы все изображение статично и лишь по одной дороге непрерывно течет поток машин. Эффект получается очень интересным и привлекающим внимание читателя, позволяющим экономить время потенциального клиента и повышать приверженность аудитории.
3. Использование геолокации. Поскольку большинство интернет-аудитории проверяет почту через мобильные устройства, необходимо использовать это. Современные инструменты позволяют определять местоположение и места геолокации потенциальных покупателей. Поэтому, осуществляя рассылку со специальными предложениями и акциями тем покупателям, которые часто бывают в географической близости от точки продажи, позволяют компаниям повышать продажи товаров и привлекать новых клиентов.

10. Нестандартная реклама – продвижение товаров или услуг, которое предполагает креативное решение, отличающееся от привычной либо самой идеи, либо размещением, либо способом представления или носителем рекламного сообщения. Нестандартную рекламу рекламодатели используют, когда необходимо выделиться среди множества других рекламных сообщений и запомнится у широкой аудитории, например, при реализации задачи повышения имиджа или узнаваемости бренда либо выхода на рынок новинки, без необходимости вычислять CTR. При этом, среди преимуществ нестандартной рекламы можно выделить, во-первых, то, что такую коммуникацию пользователи чаще всего не воспринимают как рекламу, а, следовательно, она не вызывает отторжение или негатив, во-вторых, заметность нестандартной рекламы, которая при условии, что она выполнена качественно, порождает определенный резонанс, создает запоминающееся и эффективное рекламное обращение, которое обсуждается и распространяется пользователями сети. Конечно же, существуют и недостатки использования данного вида рекламы: высокая сложность прогнозирования эффективности, значительно большее количество средств и времени, по сравнению с традиционной интернет-рекламой, на ее создание и реализацию, и отсутствие стандартизированного ценообразования.
Рассмотрим основные инструменты нестандартной рекламы:
1. Интернет-BTL (спонсирование контента) – предполагает спонсирование некоммерческих проектов, отдельных сайтов или тематических разделов, взамен на PR своего бренда или ресурса, а также создание специальных сайтов с символикой бренда.
2. Статьи – публикация уникальных, интересных и полезных для пользователей статей на сайтах, близких по тематике к деятельности компании, дает возможность для PR, где можно завуалированно упомянуть продукт непосредственно в тексте, либо разместить ссылку на ресурс в качестве источника.
3. Конференции (онлайн- или оффлайн). В данном случае компания может как стать спонсором, так и организатором отраслевой конференции, в рамках которой представитель компании выступает в качестве специалиста и отвечает на вопросы участников. Онлайновые конференции широко распространены на крупных интернет-СМИ с большой посещаемость пользователей, однако и проведение мероприятия там достаточно дорогостоящее. На узкоспециализированных ресурсах посещаемость гораздо ниже, но при этом более широко представлена целевая аудитория.
4. Консультации. Организация бесплатных консультации специалистов на сайте дает возможность как привлекать новых посетителей, так и поддерживать лояльность текущих клиентов и увеличивать время присутствия посетителей на сайте. Однако данное направление требует дополнительных затрат на оплату времени консультантов и не дает гарантии прироста клиентов, увеличивают объемы продаж. Поэтому часто владельцы сайтов прибегают к помощи так называемых «онлайн-консультантов» специальных программ, моделирующих присутствие консультантов, отвечающих на вопросы посетителей.

5. Исследования, опросы, рейтинги. Результаты интересного или важного исследования на актуальную для посетителей тему, а также различные рейтинги позволяют повысить посещаемость ресурса и ссылок на него. Опросы, в свою очередь, реализуют обратную взаимосвязь с целевой аудиторией, позволяют узнать их мнение о компании или продукте, потребности или возникающие проблемы. Либо же опрос может быть просто интересным, развлекательным инструментов удержания внимания посетителей сайта.

6. Конкурсы, викторины. Еще один инструмент для привлечения посетителей, выполняющий в основном имиджевую функцию, повышающую узнаваемость бренда, либо увеличения траффика. Как правило, викторины носят развлекательный характер и часто имеют много графических элементов в оформлении. Конкурсы могут быть связаны в продуктом или символикой бренда. Как правило, организация подобных мероприятий подразумевает призовой фонд. Существуют следующие виды конкурсов: фотоконкурсы, видеоконкурсы, конкурс в формате вопрос-ответ с целью получения информации от пользователей или стимулирования продаж.

Таким образом, многообразие инструментов интернет-рекламы позволяет рекламодателям так или иначе заявить о своем присутствии в интернет-пространстве, проводить рекламные коммуникации с потенциальными потребителями продукции компании и добиваться того, чтобы их продукт (не важно, что это!) люди покупали.

Автор: Екатерина Егорова, Вячеслав Шпаковский

Добавить комментарий

Имя *
E-mail *
Сайт

двенадцать − 9 =